会社売却を考え始めた時、最初に悩む相手が家族ということは少なくありません。
配偶者にどう話すか。親にどう説明するか。子どもにどこまで伝えるか。兄弟や親族が会社に関わっている場合、誰から話すか。会社の話であると同時に、生活、借入金、家族の将来にも関わるため、言い出しにくくなるのは自然です。
「反対されたらどうしよう」
「責められたらつらい」
「心配をかけたくない」
「まだ決まっていないことを話してよいのか」
そんな気持ちがあると、話すタイミングを逃しやすくなります。
ただ、家族へ話す前に、いきなり説得しようとすると話がこじれやすくなります。まずは、家族に何を伝える必要があるのか、何がまだ未確認なのか、自分自身のメモとして整理しておくことが大切です。
この記事では、会社売却を家族にどう話すか迷った時に、相談前メモとして書き出しておきたいことをまとめます。
家族に話しにくいのは自然なことです
会社売却は、経営判断であると同時に、家族にとっては生活の変化として受け止められます。
経営者本人は、資金繰り、後継者問題、取引先、従業員、借入金、年齢、体力、今後の事業環境などを日々考えています。しかし家族は、そこまで詳しい状況を知らないこともあります。
そのため、経営者が「もう売却も考えないといけない」と感じていても、家族から見ると突然に聞こえることがあります。
家族が不安になりやすいのは、たとえば次のような点です。
- 生活費はどうなるのか
- 借入金は残るのか
- 個人保証はどうなるのか
- 住まいや家計に影響するのか
- 売却後に仕事はあるのか
- 従業員はどうなるのか
- 親族や周囲にどう説明するのか
- 会社を手放して後悔しないのか
家族の反応が強くなるのは、必ずしも売却そのものに反対しているからではありません。分からないことが多く、不安が先に出ているだけの場合もあります。
だからこそ、家族を説得する前に、共有する情報を整理しておく必要があります。
まず「説得」ではなく「共有」に分ける
家族に話す時、最初から「売ることに決めた」と伝えると、相手は身構えやすくなります。
もちろん、すでに方針がかなり固まっている場合もあります。ただ、それでも家族にとっては初めて聞く話かもしれません。
まずは次のように分けて考えると、話しやすくなります。
- すでに決まっていること
- まだ決まっていないこと
- 自分が不安に思っていること
- 家族に一緒に考えてほしいこと
- 専門家へ確認したいこと
「会社を売るかどうか」だけを話題にすると、賛成か反対かの話になりがちです。
でも実際には、家族と共有したいのはそれだけではありません。
- 会社の現状
- これから起きそうな問題
- 売却以外の選択肢
- 続ける場合の負担
- 売却した場合の生活
- 家族に影響する可能性
これらを分けて話すと、相手も考えやすくなります。
家族に話す前に整理したい会社の現状
家族に伝える前に、会社の状況を短く整理しておきましょう。
長い決算書の説明をいきなりする必要はありません。まずは、家族が生活との関係を理解できる程度で構いません。
会社の基本情報
- 会社の主な仕事
- 主な取引先
- 売上の大きな流れ
- 利益が出ているか
- 最近の受注状況
- 今後の見通し
- 後継者の有無
- 代表者本人の負担
お金の情報
- 借入金の有無
- 個人保証の有無
- 家計への影響
- 役員報酬の状況
- 売却した場合に残る可能性のあるお金
- 税金や返済について未確認の点
人に関する情報
- 従業員数
- キーマンとなる人
- 家族や親族で会社に関わる人
- 取引先や顧客への影響
- 会社を続けた場合の人員面の不安
ここで大切なのは、分からないことを分からないままにしておくことです。
家族に対して、まだ確認していないことまで断定して話す必要はありません。「ここは税理士に確認する」「ここは弁護士に聞く」「ここは金融機関に確認する」と分けておく方が安全です。
売却を考えた理由を自分の言葉で書く
家族に会社売却の話をする時、もっとも大事なのは「なぜそう考えたのか」です。
理由が曖昧なままだと、家族は「急に何を言っているのか」と感じやすくなります。
売却を考えた理由としては、たとえば次のようなものがあります。
- 後継者がいない
- 体力的に続けるのが難しくなっている
- 資金繰りが不安定
- 借入金や個人保証が重い
- 業界の先行きが不安
- 主要取引先への依存が大きい
- 従業員の将来を考えたい
- 自分が倒れた時に会社が止まる
- 家族へ迷惑をかける前に整理したい
この理由は、立派な言葉でなくて構いません。
「もう少し早めに選択肢を見ておきたい」
「このまま一人で抱え続けるのが不安」
「会社を残す方法が売却なのか承継なのか、確認したい」
このように、自分の温度感に近い言葉で書いておくと、家族に話す時も伝わりやすくなります。
状況別に家族へ話す前のメモを変える
会社売却の検討段階によって、家族への話し方は変わります。
まだ検討段階の場合
まだ仲介会社へ相談していない、具体的な相手もいない段階です。
この場合は、家族へ「売る」と断定するより、「選択肢として調べたい」と伝える方が自然です。
メモしておきたいことは次のとおりです。
- 会社の将来について不安に感じていること
- 後継者や体力面の問題
- 続ける場合の負担
- 売却以外の選択肢も含めて調べたいこと
- 家族に心配をかけたくないが、先に共有したいこと
仲介会社に相談済みの場合
すでにM&A仲介会社や専門家に相談している段階です。
この場合は、相談した事実だけでなく、まだ決まっていないことを明確にする必要があります。
- 相談した相手
- 受けた説明の内容
- 査定額や相場の有無
- 契約はまだしていないか
- 手数料や契約条件は確認済みか
- 家族へ相談せずに進めた理由
- これから確認したいこと
ここで曖昧にすると、家族は「勝手に進められた」と感じる可能性があります。進んでいる話ほど、事実と予定を分けて伝えることが大切です。
借入金や個人保証が不安な場合
会社売却と家族への影響で特に大きいのが、借入金と個人保証です。
この場合は、感情的な説明より、確認事項を優先しましょう。
- 借入金はいくらあるか
- 個人保証はあるか
- 自宅や家族資産に関係する可能性はあるか
- 売却によって保証が外れるのか
- 金融機関へ確認が必要か
- 弁護士や税理士へ相談する必要があるか
ここは安易に「大丈夫」と言わない方がよいです。未確認なら未確認と伝え、確認する先を決めましょう。
後継者がいない場合
後継者がいないために売却を考えるケースでは、家族が「誰かが継げばよいのでは」と考えることもあります。
その場合は、次の点を整理しておきます。
- 親族内で継ぐ可能性がある人
- その人に意思があるか
- 経営能力や資格、経験の問題
- 従業員承継の可能性
- 第三者承継の可能性
- 廃業した場合の影響
家族の中に後継者候補がいる場合、本人の意思を無視して話を進めないことも大切です。
家族に反対されそうな場合
反対されそうで言い出せない場合は、まず反対されそうな理由を書き出してください。
- 生活が不安だから
- 会社への思い入れがあるから
- 親族への説明が不安だから
- 借入金が心配だから
- 従業員への責任を感じるから
- 売却後の自分の働き方が見えないから
反対の理由が分かると、必要な資料や確認先も見えてきます。
家族に伝える時の文例
実際に話す時は、短く始める方がよいです。
たとえば、次のような言い方です。
会社の今後について、少し早めに相談したいことがあります。まだ売ると決めたわけではありません。ただ、後継者や借入、今後の体力面を考えると、会社売却や事業承継も選択肢として整理した方がいいと思っています。
もう少し進んでいる場合は、次のように分けます。
すでに一度、外部に相談して相場の話を聞きました。ただ、契約したわけではありません。金額だけで判断する話ではないので、家族への影響、借入金、個人保証、売却後の生活について一緒に整理したいです。
借入金がある場合は、安易に安心させようとせず、次のように言えます。
借入金と個人保証の扱いは、まだ確認が必要です。ここは自分の判断だけで大丈夫とは言えないので、税理士や金融機関、必要なら弁護士にも確認したいと思っています。
文例はそのまま使う必要はありません。大切なのは、「決定事項」と「相談したいこと」を分けることです。
やらない方がよいこと
家族へ話す時に避けたいのは、次のような進め方です。
- すでに全部決まったように話す
- 家族の不安を軽く扱う
- 借入金や個人保証を曖昧にする
- 「分からないけど大丈夫」と言う
- 家族を説得することだけを目的にする
- 反対する家族を悪者にする
- 家族に隠したまま重要な契約を進める
- 感情的になって話し合いを終わらせる
会社売却は、家族にとっても大きな話です。すぐに納得してもらえなくても、情報を分けて共有することが第一歩です。
家族に話す前に相談してよい相手
家族に話す前に、ある程度確認しておきたいことがある場合は、外部の相談先を使うこともあります。
- 顧問税理士
- 弁護士
- 金融機関
- 商工会議所
- 事業承継に関する公的相談窓口
- M&A専門家
特に、税金、借入金、個人保証、契約条件、従業員への影響は、家族だけで判断しようとすると負担が重くなります。
家族へ話す前に最低限の確認をすることは、隠して進めることとは違います。むしろ、誤った説明をしないための準備です。
まとめ
会社売却を家族に話すのは、簡単なことではありません。
不安、申し訳なさ、反対される怖さ、心配をかけたくない気持ちが出てくるのは自然です。
ただ、家族へ話す時に大切なのは、説得ではなく共有です。
- なぜ売却を考えたのか
- 会社の現状はどうなっているのか
- 借入金や個人保証はあるのか
- 家族にどんな影響がありそうか
- まだ確認できていないことは何か
- どの専門家へ相談するのか
これを先にメモしておくと、家族との話し合いが少し落ち着きます。
会社売却は、経営者一人で抱えるには重い判断です。家族へ話す前に、まず自分の中で情報を分けるところから始めてください。
